Мои рассуждения о методах привлечения клиентов в дилинговом центре

Добавлено в закладки: 0

Методы раоты дилинговых центровПриветствую вас, друзья!

В последнее время наших читателей все больше интересуют вопросы, касающиеся качества работы дилинговых центров. Точнее сказать, их добропорядочности и надежности. Я уже не раз говорил, что не люблю давать прямых рекомендаций в столь щекотливом вопросе.

В этой заметке вы тоже не найдете таких рекомендаций. Здесь не будет ни рекламы, ни антирекламы. Идея написания статьи возникла еще перед новогодними праздниками, но я решил повременить и дождаться завершения новогодних и рождественских каникул.

Сегодня я напишу не о компаниях, а о менеджерах, их отношении и методах привлечения потенциальных клиентов.

 

24 декабря мне на электронную почту пришло письмо от одного дилингового центра вот такого содержания:

Письмо от ДЦ 1

Название компании я убрал. Давайте пройдемся по тексту этого письма и проанализируем его.

«…с конца декабря и до середины января, рынок находится в стабильном ценовом диапазоне. Это означает, что рынок становиться наиболее безопасным за счет стабильных цен (без банковских провокаций), а также за счет спокойного и предсказуемого поведения рынка.»

Всем хорошо известно, что конец года – это один из тех периодов, когда рынок становится «тонким», т.е. в нем нет больших денег, нет ликвидности, нет крупных игроков. А значит он становится нестабильным, неуправляемым и непредсказуемым. Любой мало-мальски опытный трейдер, проработавший некоторое время на рынке (абсолютно не важно на каком) скажет вам, что в это время не стоит усердствовать с торговлей. В эти дни можно ожидать чего угодно от цены: большие гэпы, слишком высокую или же наоборот слишком низкую волатильность, теней у свечей невероятных размеров и прочего.

Следующий момент. Кто сказал, что рынок находится в «стабильном диапазоне»? Речь идет обо всем рынке в целом или о какой-нибудь отдельной паре? На каком тайм-фрейме рынок становится «стабильным диапазоном»? И вообще, когда это диапазоны вдруг стали стабильными?

Само понятие флэта подразумевает неопределенность, нестабильность, «усталость» предшествующего тренда. В это время рынок как бы накапливает силы для дальнейшего движения. Именно в этот момент больше всего возможна вероятность каких-то манипуляций с ценой от маркет-мейкеров. Во флэте надо уметь торговать. Для этого нужен колоссальный опыт и железные нервы. Любой профессионал биржевой торговли будет советовать вам избегать торговли внутри «стабильного ценового диапазона»!

Идем дальше.

Товарищи в письме указали на то, что рынок становится безопасным. Рынок никогда не был и не будет безопасным! В любой момент времени можно как потерять деньги, так и заработать. В каждую секунду в мире может произойти какое-нибудь форс-мажорное, политическое, экономическое или другое событие. И реакция рынка не заставит себя долго ждать.

Ладно, рассуждать на эту тему я могу бесконечно долго. Давайте перейдем к сухим фактам. Откроем торговый терминал, и посмотрим, что происходило с ценой на рынке в новогодний период. Для примера я покажу несколько графиков по разным валютным парам.

Валютная пара EURUSD:

EURUSD

Валютная пара GBPUSD:

GBPUSD

Валютная пара NZDUSD:

NZDUSD

Валютная пара USDJPY:

USDJPY

Я взял несколько графиков с 4-х часового графика, так как по количеству свечей он наиболее близок к тому, что указан в письме от дилингового центра. Кстати сказать, глядя на мои графики, вы можете точно сказать, что они взяты именно с валютного рынка. На этих рисунках видна валютная пара, тайм-фрейм, временная шкала, и даже то, что этот снимок графика сделан в торговом терминале MetaTrader 4. Посмотрев на ДЦ-шный рисунок, вы можете подтвердить те же данные, о которых я написал выше?

Но вернемся к моим графикам. Обратите внимание на то, что никакими диапазонами и безопасностью там не пахнет. Гэпы, длинные тени, широкие спрэды, ложные пробои – вот что характеризует новогодний рынок. Уверен, что сейчас найдется куча умников, которые предъявят претензии в том, что я «разрисовываю» историю. Специально для них отвечу, что на блоге есть рубрика «Аналитика Форекс». В ней я практически весь декабрь призывал читателей свести торговлю к минимуму или вообще отказаться от нее в новогодний период.  Продолжаем.

«Открыв 4 стандартные сделки на рынке по нашей стратегии трейдеры заработали 4000$.»

Что имеется ввиду под словом «стандартные»? Объемом 1 лот? Т.е. 100000 единиц базовой валюты? Интересно, а какой депозит был у тех трейдеров, которые заработали 4000$? Какой процент риска закладывался на сделку? Я же не думаю, что у этих трейдеров хватило ума торговать полным лотом при депозите в 1000-2000 долларов? Как всегда вопросов осталось больше, чем ответов. Ну да ладно, оставлю это на ваш суд. :)

«Именно поэтому, данный период времени считается наиболее эффективным для обучения новичков на рынке Форекс.»

Именно поэтому учеба в ДЦ считается пустой тратой времени и денег, а Форекс в России – лохотроном. Жаль…

В общем, этой информацией и своими рассуждениями на эту тему, я хотел поделиться еще во время новогодних праздников. Но, как вы можете помнить, в пятницу 10 января публиковалась статистика в США (да-да, тот самый нон-фарм пэйролз). И за несколько дней до этого события, мне на почту пришло еще одно «эпичное письмо» от тех же авторов! Вот такого содержания:

Письмо от ДЦ-2

Казалось бы, что тут особенного? Идут продажи услуги, заманчивое уникальное торговое предложение и прочая маркетинговая чушь. НО! Меня больше всего из этого письма заинтересовал один абзац. Я выделил его на рисунке.

Исходя из этих строк получается следующее: клиент открывает счет. Во время выхода NFP заходит в позицию полным лотом (стоимостью 1 пипса в 10$) и ждет. После выхода новости зарабатывает более 100 пипсов, что в переводе более 1000$. А уже после такого разгона депозита начинает аккуратно торговать, «используя все правила риск-менджмента» (ну хотя бы про риск-менеджмент упомянули, чему я очень рад).

Но давайте рассмотрим обратную сторону медали, о которой вежливо умолчали авторы письма, касающуюся торговли на новостях. Конечно же, речь пойдет о рисках.

Допустим, чисто гипотетически, мы решили поторговать 8 ноября (согласно ценовому графику, указанному в письме), и открыли длинную позицию по цене 1,3420. На самом деле, для моего примера не важна правильность входа-выхода, постановки стоп-лосса, расчета объема позиции и прочие факторы. Сейчас я хочу рассказать о поведении рынка на новостях, которое случается довольно часто.

Мы видим, что рынок пошел против нас. Пусть наш стоп приказ будет располагаться на ценовой отметке 1,3400. Казалось бы, 20 пипсов очень хороший стоп. А вот теперь, внимание, вопрос: кто вам сказал, что ДЦ (или даже биржевой брокер) исполнит защитный приказ по нашей цене? Для того чтобы выйти из покупок надо эту позицию продать. А по этим ценам в данный момент времени возможно случится так, что у вас просто некому будет ее покупать. Следовательно, нам придется сидеть и ждать той цены, где появится первый покупатель и разберет наш позицию.

Уверен, что самые догадливые уже поняли, что речь идет о проскальзывании. И в момент, когда рынок истощается, ликвидность пропадает, оно может быть ну оооочень большим. Проскальзывание не зависит от порядочности и надежности ДЦ или брокера. Эти товарищи не обеспечивают ликвидность на рынке. Их задача максимально быстро и правильно исполнять ордера. Это один из законов рынка – баланс спроса и предложения (продавцов и покупателей). Что же касается нашего примера, то ордер может быть закрыт и по цене 1,3390, и 1,3380, и даже еще ниже. В итоге такая милая и безобидная торговля на новостях может привести не только к убыткам, но и к margin call (полной потере депозита).

Вывод: грамотное управление рисками – это тот самый «грааль», который все так упорно ищут и не могут найти. Без него ни одна торговая система (методика, стратегия, алгоритм) не будут приносить прибыль. Риск-менеджмент должен присутствовать у любого трейдера, независимо от размера депозита, которым он управляет.

Я не хочу никак комментировать те строчки, в которых написано об удвоении и утроении депозита за одну сделку. Подумайте и порассуждайте сами на эту тему. А своими соображениями можете поделиться со мной в комментариях (чему я буду рад).

И в завершении еще раз хочу заострить внимание на том, что моя статья направлена не на критику отдельно взятой компании или работы всех дилинговых центров вместе взятых. Я не являюсь клиентом этой компании, и не знаю, как обстоят дела с исполнением ордеров, реквотами, работой серверов, вводом- выводом средств и прочими организационными моментами. Здесь мне хотелось показать то, как работают менеджеры (маркетологи или еще кто-нибудь) в некоторых дилинговых центрах.

Я также хотел обратиться к сотрудникам дилинговых компаний (уверен, что они прочитают эти строки) и попросить их выстраивать с потенциальными и действующими клиентами отношения на взаимном уважении и доверии.

Друзья, мне бы очень хотелось получить от вас обратную связь. Ведь эта тема очень серьезна и востребована. Ваше мнение и опыт очень важны как для меня, так и для других читателей. На этом все. Вы – самые лучшие!

Успехов в торговле!

С уважением, Вадим Атрощенко

Понравилась статья и хочешь отблагодарить автора? Расскажи о ней в соц. сетях
Или угости автора кофе
И не забудь подписаться на рассылку
Похожие записи:
Что такое трейлинг-стоп? Что такое трейлинг-стоп?
Здравствуйте, дорогие читатели!На страницах блога я уже рассказывал о том, что существуют определенные инструменты для ограничения прибыли и убытка: стоп-лосс и тейк-профит (если Вы ...
Еще пару слов о методах работы некоторых дилинговых центров форекс Еще пару слов о методах работы некоторых дилинговых центров форекс
Здравствуйте, дорогие читатели!По правде говоря, у меня даже и мысли не было писать подобную статью, так как я не большой любитель писать о кухнях, всяких ...
Безубыток на Форекс. Мои рассуждения о безубытке Безубыток на Форекс. Мои рассуждения о безубытке
Здравствуйте, дорогие друзья!Я рад видеть на этой странице и постоянных читателей блога, и тек, кто совершенно случайно «забрел» на эту страницу, прогуливаясь по бескрайним ...
Что такое стоп лосс? Что такое стоп лосс?
Здравствуйте, дорогие друзья!Сегодня мы поговорим с Вами об одном из важнейших инструментов в арсенале трейдера – стоп лоссе (stop loss). После прочтения Вы узнаете ...
Что такое ПАММ-счет? Что такое ПАММ-счет?
Наверное, каждый, кто хотя бы раз интересовался темой заработка в интернете или инвестирования, сталкивался с возможностью приумножить свой капитал, торгуя валютой на рынке Форекс. ...
Обсуждение: 12 комментариев
  • Nasdaq №1 22/01/2014 - 20:27
    Частый гость

    Сообщений от 50 до 100

    53 Сообщений

    Рекомендую заниматься не одномоментными спекуляциями на рынке Форекс,а средне- и долгосрочными инвестициями ;-)

    Рейтинг: 0
    Ответить
    • Вадим Атрощенко @ Ответ для: Nasdaq №2 22/01/2014 - 22:01
      Админ

      Администратор сайта

      2787 Сообщений

      Я рекомендую тоже самое на страницах блога с завидной регулярностью. Но, увы, многим хочется «срубить» много и быстро. :)

      Рейтинг: 0
      Ответить
      • Ольга @ Ответ для: Вадим Атрощенко №3 08/04/2014 - 12:22
        Знающий

        Сообщений от 100 до 300

        173 Сообщений

        А как же быть начинающим, которые пока не могут (или может быть не видят) как заниматься средне- и долгосрочными инвестициями. Вот и пытаются на минимальных тайм фреймах заработать.

        Рейтинг: 0
        Ответить
        • Вадим Атрощенко @ Ответ для: Ольга №4 08/04/2014 - 15:29
          Админ

          Администратор сайта

          2787 Сообщений

          Сначала нужно научиться торговать на старших ТФ, а потом уже лезть на мелкие (это касается Форекса). Если не можете заработать на старшем ТФ, то на младшем ничего не получится.

          Рейтинг: 0
          Ответить
          • Ольга @ Ответ для: Вадим Атрощенко №5 09/04/2014 - 12:43
            Знающий

            Сообщений от 100 до 300

            173 Сообщений

            спасибо, совет очень дельный!

            Рейтинг: 0
            Ответить
  • Василий №6 13/02/2014 - 12:35
    пользователь
    Специалист

    Сообщений от 500 до 800

    722 Сообщений

    Думал, думал в какой бы статье написать свой коммент и решил, что тут. Потому что сейчас этот инструмент активно продвигается ДЦ и часто они им завлекают жертв в свои паутины.
    Итак! Биткоин. Что Вы думаете о нем? Считаете ли Вы этот инструмент интересным в плане инвестиций? Вообще, что думаете о нем?
    Я сам попытался вникнуть в его суть и разобраться, но особо ничего не понял (ага еще программистом называюсь). Короче это какая-то фигня, которая биткоины генерирует (а биткоин это кусок программного кода). Многие говорят — аналог (заменитель) золота.
    А почему я написал про него в этой статье, так это то, что на днях мне пришла реклама — «торгуй бинарными опционами на индекс биткоина 7 дней в неделю и получай прибыль». Вот такого характера «зазывалка».
    Может ли со временем биткоин сместить такие инструменты как акции, металлы, валюты и т.п.? То будущее, которое ему пророчат (пророки ртом и письмом) возможно ли?

    Рейтинг: 0
    Ответить
    • Вадим Атрощенко @ Ответ для: Василий №7 13/02/2014 - 13:27
      Админ

      Администратор сайта

      2787 Сообщений

      Ничего не думал об этой «валюте» и думать особо не хочется. Вокруг столько интересных инструментов: акции, фьючерсы, облигации, валюты. Где можно законно и совершенно легально зарабатывать деньги. Биткоины — это не валюта, она ничем не подкреплена, за ней никто не стоит. Это очередной мыльный пузырь. А бинарные опционы — это казино, аналог ставок на спорт. Вот только события здесь немного другие. К трейдингу это не имеет никакого отношения. Конторы государством не регулируются, налогов не платят, деньги хранят в офшорах.

      Как может подвинуть биткоин таких мастодонтов, как google, microsoft, apple? Бюджеты которых выше бюджетов большинства стран. И это только компании в сфере IT.

      Не надо вестись на подобные разводы. Хороший товар, как говорят, в рекламе не нуждается. Почему никто не рекламирует торговлю акциями или фьючерсами? Да потому что все и так прекрасно знают про эти возможности.

      Рейтинг: 0
      Ответить
      • Василий @ Ответ для: Вадим Атрощенко №8 13/02/2014 - 13:51
        пользователь
        Специалист

        Сообщений от 500 до 800

        722 Сообщений

        Я тоже не особо хорошо к этой псево-валюте отношусь. Но услышал шумиху и решил разобраться что и как. Сугубо для самообразования. Мои попытки привели меня к тому, что это ничего путнего. Но хотел узнать Ваше мнение, вдруг оно отличается?
        По-моему биткоин создали для латентных анархистов, которые любят в своих проблемах обвинять: правительство, президентов, госдеп США, масонов, антихристов, людей-крабов, жесткие расы инопланетян (нужное подчеркнуть) и других представителей флоры и фауны. С лозунгом: биткоин от государства независим, будь тоже независимым. Вот и ведутся идейные хомячки на эти биткоины. Если государства запрещают биткоин, значит он что-то значит и они его боятся. Так наверное некоторые думают. 
        Про бинарные опционы — более высшая форма казино, но низшая форма трейдинга. Об которую и руки марать неохота. Хотя именно благодаря бинарным опционам я пришел на форекс. О чем пока не жалею!
        А кто сказал, что я повелся на эту фигню? Нет! Наоборот попытаюсь уберечь доверчивых хомячков от подобных игр. Хотя и на этом можно заработать. Но не зарабатывать.
         

        Рейтинг: 0
        Ответить
  • Валентина №9 15/02/2014 - 22:54
    Новичок

    Сообщений от 1 до 50

    1 Сообщение

    Добрый вечер. Спасибо за такой отличный блог! Статьи читаю запоями, на одном дыхании! Очень доступно написано. очень понятно. Редко пишу комментарии(практически никогда), но тут… В общем Вы этого заслуживаете! Огромное спасибо Вам! 

    Рейтинг: 0
    Ответить
    • Вадим Атрощенко @ Ответ для: Валентина №10 16/02/2014 - 09:27
      Админ

      Администратор сайта

      2787 Сообщений

      Здравствуйте, Валентина!
      Спасибо за столь высокую оценку нашего блога! Будем и впредь стараться продолжать в том же духе.
      Успехов Вам!

      Рейтинг: 0
      Ответить
  • Юра №11 03/09/2014 - 16:05
    Новичок

    Сообщений от 1 до 50

    1 Сообщение

    Добрый день, Вадим! Хотел уточнить как можно разместить информацию в Вашем блоге? Дайте знать если это возможно. Более детально можно будет обсудить по почте. Заранее благодарю.

    Рейтинг: 0
    Ответить
    • Вадим Атрощенко @ Ответ для: Юра №12 03/09/2014 - 18:10
      Админ

      Администратор сайта

      2787 Сообщений

      Здравствуйте, Юрий.
      Напишите мне на электронную почту через форму обратной связи. Только я ответить смогу не раньше выходных

      Рейтинг: 0
      Ответить
Поделитесь своим мнением
Войти с помощью: 

Правила комментирования блога

Подарки подписчикам
Скачайте видеокурс по QUIK!
MetaTrader 4: полное руководство для начинающих трейдеров
Лучшие комментаторы месяца
Николай (2)

ВАдим (1)

Axwell (1)

Общее количество комментариев:

7928

Новые комментарии
© 2016 Блог форекс-трейдера Вадима Атрощенко  · Для лиц старше 18 лет (18+)
Авторизация
*
*
Войти с помощью: 
Регистрация
*
*
*
Войти с помощью: 
Перейти на страницу